Harga yang terlalu rendah menurunkan margin; terlalu tinggi mengurangi volume. Strategi yang baik memperhitungkan biaya, kompetitor, dan persepsi nilai pelanggan.
Model Harga yang Umum Digunakan
Pertimbangkan model seperti markup tetap, dynamic pricing, atau bundling. Bundling sering efektif untuk meningkatkan AOV dengan memberikan nilai tambahan pada pembelian paket.
Diskon Terstruktur & Promosi
Gunakan diskon bertarget (mis. loyal customers, bundle deals) alih-alih diskon besar-besaran yang merusak persepsi harga.
Monitoring & Penyesuaian
Uji variasi harga pada produk dengan trafik tinggi dan gunakan data konversi untuk menentukan pricing terbaik. Lakukan review bulanan untuk menyesuaikan strategi berdasarkan trend pasar.
1. Hitung Cost & Margin
Pastikan semua biaya termasuk biaya produksi, packing, ongkos kirim, dan biaya platform masuk dalam perhitungan harga minimum.
2. Gunakan Diskon Terstruktur
Diskon untuk pembelian bundling atau minimum order bisa meningkatkan AOV (average order value) tanpa merusak margin secara drastis.
3. A/B Testing Harga
Coba variasi harga dan lihat konversi. Data nyata menunjukkan harga optimal dalam konteks marketplace dan kategori produk Anda.
4. Pertimbangkan Kualitas & Positioning
Produk premium bisa dihargai lebih tinggi jika didukung foto, deskripsi, dan testimoni kuat. Positioning yang konsisten membantu membentuk ekspektasi harga pelanggan.
Kesimpulan
Gunakan kombinasi perhitungan biaya, uji pasar, dan strategi promosi untuk mencapai keseimbangan antara volume dan margin. Perlu bantuan strategi harga untuk katalog besar? Kontak kami.